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疫情也是生鲜电商的一场大考

时间:2021/11/26 23:03:54来源:本站 作者:admin 点击:4次
对询价未成功,或者上一轮集采时等额产生中选结果,或者当前市场中已有非中选产品实际销售价明显低于上一轮集采本省最低中选价且有实际供应的,可通过竞价方式重新产生中选企业和中选价格。 想必商家都知道,用户的“消费习惯”是多么重要,而又多么

对询价未成功,或者上一轮集采时等额产生中选结果,或者当前市场中已有非中选产品实际销售价明显低于上一轮集采本省最低中选价且有实际供应的,可通过竞价方式重新产生中选企业和中选价格。

  想必商家都知道,用户的“消费习惯”是多么重要,而又多么难以改变。

为什么网约车、共享单车等新事物刚出现时,资本方会花那么大代价进行补贴?就是为了培养用户的全新消费习惯。 然而从实际效果看,这样的“烧钱”培养法,只能说仍是一种赌博。

  线上买菜也一样。 据业内人士测算,只要用户完成3单购买后,就会实现非常稳健的留存率。 但要让一个原本习惯去楼下菜市场、家门口超市买菜的用户,愿意在平台上完成3次订单并形成消费习惯,原本是很漫长且充满不确定性的。

可疫情防控及相应的社区封闭管理措施,大大缩短了这一进程。 一夜之间,几乎所有中国大城市的居民,都对“线上买菜”这种新消费习惯亮起了绿灯。 对于生鲜电商行业来说,比起暂时的订单暴涨,这才是意义更为深远的影响。

  机遇是摆在面前了,要想抓住机遇,必须先克服机遇带来的挑战。

从消费者角度说,这个挑战是如何把新鲜、安全且平价的蔬菜快速送到用户手上。

从平台角度说,这个挑战意味着供应链建设、运营模式以及成本管控。   供应链方面,疫情对平台最基本的考验就是:如果你纯靠批发商供菜,一旦他们也拿不到菜了,你怎么办?此次防疫期间,供货充足的往往是那些有原产地直采渠道的平台。

减少中间环节、将供应链扁平化,将大大增加平台对供应链的掌控力。

即便当原产地供应受到影响时,其团队凭借丰富的经验,也可快速完成新产地的开拓和对接。   同时,要保证蔬菜的新鲜、安全,就必须建立高效的冷链物流体系,以及严格的质量检测环节。

更重要的是,这些环节必须让消费者看得见。 这方面盒马走在了前头,用户通过“盒马食品安全追溯平台”,某些菜品的采摘包装日期、出厂检测、运输车号、车厢温度等图文信息都可查看。

线上买菜,意味着用户跳过了实物挑选环节。 而对于那些“没亲自挑拣就不放心”的用户来说,未来谁能做好供应链的标准化、透明化,谁或许就能赢得他们的青睐。

  运营方面,各大生鲜平台的竞争,某种意义上也是不同模式的竞争。

以京东到家为代表的第三方服务平台模式,以盒马鲜生为代表的“前店后仓”模式,以每日优鲜为代表的“前置仓”模式……在疫情的考验下,各种模式的利弊都被放大显现出来。 第三方平台无法整合用户需求,如果白菜在A商铺便宜,而土豆在B商铺便宜,用户只能分别下两单,增加消费成本。 前店后仓模式由于要兼顾线下线上两个库存,因此在运营初期也出现了线上货物已售罄、请用户线下到店消费的情况。 而专注于线上需求的前置仓模式,虽然在防疫期间可以充分扬长避短,但疫情过去后仍将面临高成本、高损耗的挑战。

  生鲜平台的运营模式不是一成不变,面对疫情提出的挑战,大家也在彼此借鉴,灵活调整。 从一开始全行业普遍的缺货少人,到如今逐渐货物供应充足、配送准时到达,生鲜电商基本承受住了疫情的考验。 而随着用户体验大幅回升,疫情过后依然愿意线上买菜的用户势必越来越多。

生鲜电商能否在2020年迎来一个大发展?让我们拭目以待。

(责编:易潇、孙红丽)分享让更多人看到。

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